发布时间：2022-06-08 19:40:00
到目前为止，我国钢管行业的发展已经被列入世界领先行业，并且随着行业的发展逐步全面和完善，整个行业呈现出竞争高度同质化的特点，各大钢管企业在各方面之间的差异化不断消失，如产品生产质量、技术、服务、成本等，市场的竞争内容高度持续上升，企业品牌成为激烈营销中最有效的营销工具，尽管部分钢管公司在品牌建设后取得了较大的成绩，但与行业龙头企业相比，品牌的知名度和影响力还存在较大的差异，提升品牌影响力是必要的。
对于某公司高端产品销售渠道策略的制定，应尽量选择直供渠道，因为从整个产品构成来看，技术含量所占比重较大，代理商无法在此基础上向各代理商提供高质量的服务，对此项业务的服务支持主要是专业的技术人员和市场营销人员。其次, 部分高端产品的研发及应用, 前提是建立在充分满足客户个性化需求的基础之上, 之所以能够得以顺利开发及应用, 在某种程度上依赖于和客户之间的技术交流, 客户和市场的服务质量的全面提升要求, 因此在高端产品的实际应用过程中必须强化对直供渠道服务能力以及信息收集反馈能力的使用。另外，一家钢管公司生产的常规钢管产品，在产品生产工艺上已经趋于标准化，需要借助代理商的渠道，重点突出代理商的产品和服务优势，然后从根本上提高钢管产品的实际销售量。
近年来，我国钢管市场竞争日趋激烈，各公司在传统市场竞争中的价格竞争逐渐演变为质量、服务以及品牌等各方面的竞争，因此各钢管公司要逐步将竞争意识扩展到服务领域，在市场营销过程中树立服务营销的理念，将产品与服务相结合地提供给客户，逐步实现由产品供应商向综合服务商的转变，通过个性化、差异化的服务，不断提升客户的满意度，获得更大的竞争优势。
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