(2)公司整体规模偏小，没有炼钢能力。在众多钢管企业中某钢管公司的规模优势尚不明显, 不具备有效抵御风险的能力, 且在设备种类及品种方面较为单一, 而基础能力的匮乏从根本上看均源自公司炼钢能力的严重匮乏, 对公司在激烈市场中的生存及发展造成严重的威胁, 并且由于原材料市场价格波动幅度较大, 将公司局限于异常被动境地。

目前某公司在日常销售过程中占有较大份额的部分仍为常规钢管，但公司在激烈的市场竞争过程中，应尽量保证高端产品与常规钢管同时发展，二者兼顾，争取双方市场份额的同等比例。随着工程开展过程中对逐步提升的钢管要求, 产品质量成为客户的首要考虑因素, 针对这一趋势的转变, 公司应积极发挥自身优势, 将常规钢管的生产做精做强。此外，积极借鉴先进公司的发展经验，借鉴宝钢股份、天冠股份等行业龙头企业的市场营销策略，在公司内部树立属于自身发展的品牌意识和品牌形象，推动公司向国内龙头企业行列迈进和发展。

根据工业品营销理论得出，购买者主要是企业或组织的专业性购买、理性购买参与决策的人数较多，购买的过程比较复杂，因此不能像一般的产品那样以广告促销为主，应以关系营销为主，对重点客户采取人员销售，对一般客户采取业务推广。

现阶段绝大部分钢管公司在市场营销过程中所采用的价格策略仍以价格跟随策略为主，目标的设定以先进的企业价格为标准，在充分保证公司产品具有过硬的质量和系统的服务的前提下，可以在目标企业价格标准的基础上适当降低，这样既可以保证公司获得部分市场份额，又可以在一定程度上给客户和整个市场留下“质优价实”的良好印象；对于高端市场，如非API、高压锅炉管以及特殊扣管等，虽然在产品供需上基本趋于平衡，但对于部分产品类型仍存在供不应求的情况，需要大量进口才能满足市场需求。在高端市场中, 需要大力开发有自主知识产权以及能够有效满足当前市场用户的各种个性化产品需求, 对于产品的定价应有效结合相关需求;绝大多数公司在价格策略制定过程中, 由于不同目标市场的竞争程度、购买力、公司投入以及运输费用等相互之间的差异化, 因此, 制定了多种类型的价格策略, 公司所生产钢管产品在该策略的支持下, 有助于市场内各竞争目标的实现。